Case study: Jak rozwinąć biznes w branży meblarskiej?

Wyobraź sobie, że prowadzisz firmę produkującą meble. Twój biznes stabilnie się rozwija i nadchodzi moment na pozyskanie nowych klientów oraz znalezienie solidnych dostawców. Potrzebujesz dostępu do:

• tartaków,

• hurtowni akcesoriów meblarskich,

• dostawców oświetlenia, opakowań, tkanin tapicerskich i pianek.

Dodatkowo, część procesów zlecasz na zewnątrz – tapicerowanie, dystrybucję, reklamę czy transport. Stajesz przed kluczowymi pytaniami:

• Jak świadomie i efektywnie znaleźć nowych partnerów biznesowych?

• W jaki sposób zoptymalizować koszty produkcji, by zwiększyć rentowność?

• Czy marża Twojej firmy jest wyższa od średniej w regionie lub kraju?

Jeśli tak – świetnie, ale co robić, by utrzymać tę przewagę? Jeśli nie – co Twoja konkurencja robi lepiej? Kluczem do odpowiedzi jest dogłębna analiza branży oparta na twardych danych.

Aby podejmować trafne decyzje, musisz najpierw zrozumieć rynek, na którym działasz: jak szybko się rozwija, jakie są realne marże, czy dominują na nim giganci, a może jest rozdrobniony i skupiony w kilku regionach?

Krok 1: Precyzyjna identyfikacja branży meblarskiej (kody PKD)

Punktem wyjścia do każdej analizy jest precyzyjne określenie branży za pomocą kodów Polskiej Klasyfikacji Działalności (PKD). Możesz je znaleźć, korzystając z naszego kreatora z wyszukiwarką kodów PKD lub po prostu wpisując zapytanie w Google. Dla naszego przykładu z branży meblarskiej wybraliśmy następujące kody:

• 25.62.Z - Produkcja zamków i zawiasów

• 31.00.Z - Produkcja mebli

• 46.47.Z - Sprzedaż hurtowa mebli do użytku domowego, biurowego i sklepowego, dywanów i sprzętu oświetleniowego

• 47.55.Z - Sprzedaż detaliczna mebli, sprzętu oświetleniowego, artykułów stołowych oraz pozostałych artykułów użytku domowego

Przejdź do naszego kreatora lub zobacz gotową analizę dla tych kodów: firmypopkd.app/order?pkds=31.00.Z%2C25.62.Z%2C46.47.Z%2C47.55.

Krok 2: Praca z danymi – od ogółu do szczegółu

Po wygenerowaniu raportu otrzymasz dostęp do pliku Excel z arkuszami dla firm z KRS i CEIDG. Aby ułatwić nawigację, kolumny i wiersze (z danymi historycznymi) są pogrupowane.

Załóżmy, że szukasz partnerów do produkcji mebli (PKD 31.00.Z) w województwach wielkopolskim i zachodniopomorskim.

1. Filtrujesz kolumnę PKD, wybierając kod 31.00.Z.

2. Następnie w kolumnie Województwo zaznaczasz "Wielkopolskie" i "Zachodniopomorskie".

3. Interesują Cię mali i średni przedsiębiorcy, którzy zapewnią odpowiednią skalę działania i elastyczność. W kolumnie Wielkość (estymacja) wybierasz "małe", "małe/średnie" i "średnie". Wielkość określana jest na podstawie wyników finansowych więc dla firmy nie składających dokumentów finansowych do KRS i składających je w formacie którego nie byliśmy w stanie przeanalizować nie mamy estymacji odnośnie wielkości.

4. Współpraca z firmami o nieznanej kondycji finansowej jest ryzykowna. Dlatego odfiltrowujemy podmioty, dla których nie mamy danych finansowych.

5. Po tych krokach lista potencjalnych partnerów zawęża się do 106 firm.

Chcesz współpracować tylko z rentownymi firmami? Dodaj filtr na dane finansowe, np. wybierając jedynie podmioty z dodatnim wynikiem EBIT. W naszym przypadku lista skróci się do 96 firm – to Twoja baza potencjalnych, sprawdzonych partnerów!

Wskazówka: W arkuszu KRS sortowanie po kolumnach może nie działać z powodu scalonych komórek. Jeśli potrzebujesz tej funkcji, skorzystaj z arkusza "KRS-short", który zawiera tylko najnowsze dane finansowe dla każdej firmy w prostym formacie.

Analiza wizualna – zrozum rynek w kilka chwil

Nasz interaktywny dashboard pozwala na szybkie zrozumienie rynku bez zagłębiania się w arkusze kalkulacyjne.

Geograficzny rozkład firm

Pierwszy wykres pokazuje, gdzie fizycznie znajdują się firmy z wybranych branż. Możesz najechać kursorem na województwo, aby zobaczyć szczegóły, dodać firmy z CEIDG lub włączać i wyłączać poszczególne kody PKD, by porównać ich rozkład.

Mapa finansowa branży – gdzie są pieniądze?

Ta mapa pokazuje, gdzie koncentruje się kapitał. Wybierając PKD 31.00.Z i analizując przychody ogółem, zauważysz ciekawe zjawisko. Średnia przychodów jest najwyższa w woj. zachodniopomorskim, ale mediana (wartość środkowa) wskazuje na siłę woj. wielkopolskiego i warmińsko-mazurskiego. Oznacza to, że w Zachodniopomorskiem działa kilka bardzo dużych firm zawyżających średnią. Jeśli jednak spojrzymy na sumę przychodów, liderem bezsprzecznie jest Wielkopolska.

Trendy i dynamika rozwoju branży meblarskiej

Ten wykres ilustruje, jak branża zmieniała się w ostatnich latach. Dla przychodów ogółem w całej Polsce widać wyraźny spadek od 2022 roku. Obraz ten może jednak wyglądać zupełnie inaczej na poziomie lokalnym – sprawdź, jak trendy kształtowały się np. wyłącznie w województwie śląskim.

Kim są liderzy rynku meblarskiego w Polsce?

Wykres największych graczy pokazuje koncentrację rynku. W 2023 roku branża produkcji mebli (31.00.Z) jest stosunkowo rozdrobniona – 5 największych firm odpowiada za ok. 20% rynku. Zupełnie inaczej wygląda sprzedaż detaliczna (47.55.Z), gdzie absolutnym dominatorem jest IKEA Retail Sp. z o.o., która wraz z kilkoma innymi graczami kontroluje ponad 75% rynku. Klikając na dowolną firmę na wykresie, możesz przejść do jej szczegółowej analizy.

Odkryj powiązania międzysektorowe

Analizując dodatkowe/poboczne kody PKD firm, stworzyliśmy mapę powiązań między branżami. Z wykresu można np. odczytać, że firmy z branży meblarskiej często prowadzą również sprzedaż detaliczną odzieży (PKD 47.71.Z). Być może to ciekawa nisza lub wskazówka dotycząca dywersyfikacji oferty?

Krok 3: Dogłębna analiza wybranej firmy

Po analizie makro przychodzi czas na przyjrzenie się konkretnym podmiotom. Z listy największych graczy wybierz jedną z firm produkcyjnych. Zostaniesz przekierowany na jej profil, gdzie możesz pobrać szczegółowe dane finansowe z ostatnich lat. Sprawdzisz tam również:

• Dane podstawowe (NIP, REGON, KRS),

• Strukturę właścicielską,

• Wyniki finansowe w ujęciu historycznym,

• Interaktywny graf powiązań beneficjentów rzeczywistych.

Platforma FirmyPoPKD umożliwia również bezpośrednie wyszukiwanie firm po numerach NIP, REGON, KRS lub nazwie w zakładce Wyszukiwarka.

Analiza danych to fundament świadomego rozwoju biznesu. Przestań działać po omacku – wykorzystaj potencjał FirmyPoPKD, aby zrozumieć rynek, znaleźć najlepszych partnerów i zbudować trwałą przewagę konkurencyjną.